各位同仁：

       您们好！
       首先问一个问题：2023年疫情放开了经济会变好吗？我国还会回到一枝独秀，独领风骚的势头吗？我的回答不可能的。覆巢之下焉有完卵，在全球百年之未有大变局中，没有那个国家能独善其身，我国也不例外，但能在动荡，打压中，还能保持增长，则体现出我国经济的韧性和国家领导人的智慧，危机孕育机遇，利用好这场变局，我国不仅不会被围堵还会逆势崛起。
       那宏观如此，小到我们公司，甚至我们自己个人呢，是不是也跟着不好呢？这就更不一定，其实宏观亦微观，我国经济能在西方打压的缝隙中崛起，小到微观，每个行业又有这么多缝隙，这些缝隙就有足够的空间让我们每个小小生命体和组织生存并发展起来。在不利的宏观环境下我们更要提高我们的斗志，打起十二分精神，把国家的经济韧性内核嫁接到我司每个人的工作当中，何愁自己和公司的未来不好？而不是自甘堕落，不能让“宏观都如此了，个人再奋斗又怎么能撼动时代大势的情绪”在自己心中发芽；或再等等，等行情再好的时候我再努力，有这两种思想的人一定会被时代抛弃，因为时代的红利早就一去不复返了。

        刚刚加入工作的应届毕业生更应奋发图强，不要自怨自艾，感叹生不逢时，其实你们更应要感谢这个时代，让你们在黄金之年，在你们有精力、有时间、意气风发、不怕折腾的年龄窗口期，经历了更多磨砺和磨难，这会让你们变的更加坚强和勇敢，蜕变成翱翔的雄鹰，而不是在你们无时间无精力的花甲之年再面临。

        以前行情好，做一个客户，就可以活的很滋润美满，现在除了个别行业是增量市场外，基本上都是缩量市场，客户用量都在萎缩，所以现在我们要做10个客户，甚至更多才能达到以前1个客户的用量。所以这个时候更加努力拼，不去多攻下9个甚至更多的客户，就不能弥补之前客户萎缩的用量，那我们还要增长，所以还需要成交更多的客户。
       以后卷是常态，因为大家都为了要生存下来内耗，要从内卷的常态中脱颖而出，站在公司角度除了要把品质做好和不断开发出符合客户需求的产品外，小到我们个人则继续要把服务做好，把“”三快一百“”服务宗旨发挥到极致，得到客户的认同，让客户选择我们而不是友商，这就是我司竞争的利器。从此时此刻开始，我们全体同仁要做的就是迎难而上，不能丝毫怠慢，时刻在冲刺的路上。

                                                                                                                                                                                                         2023年致辞